Gabi Steiner: Von Mensch zu Mensch 1, Einkommen und Perspektiven durch Empfehlungsmarketing by Gabi Steiner

Autor:Gabi Steiner [Steiner, Gabi]
Die sprache: deu
Format: epub
Tags: Gabi Steiner, Empfehlungsmarketing, Von Mensch zu Mensch, Networker for Humanity e.V., Einkommen und Perspektiven, 3G Gesundheit, Gemeinschaft und Geld
ISBN: 9783737565097
Herausgeber: Andreas Steiner e.K. Weinstadt; [email protected], www.andysteiner.de
veröffentlicht: 0101-01-01T00:00:00+00:00

Lassen Sie uns nochmals die Zahlen der 2er-, 3er- und 5er-Duplikation aufgreifen: Es waren 30, 120 bzw. 780 aktive Partner in unserem Beispiel. Mit 780 Partnern im Team haben Sie in jedem Unternehmen einen beachtlichen Umsatz. Was ist aber, wenn jeder der 780 Aktiven eine Mutter hätte, die nur die Produkte benutzt? Dann sind es nicht, wie im Beispiel 78.000 Euro Umsatz, sondern 156.000 Euro! Und nun stellen Sie sich vor, jeder hätte seinen Eltern und seiner Großmutter die Produkte empfohlen! Also jeder Aktive hätte drei Kunden! Das würde dem vierfachen Umsatz entsprechen (ich + Eltern + Oma = vier Personen) = 312.000 Euro Umsatz! Können Sie sehen, wie wichtig diese Komponente ist? Mutige können sich auch fünf oder zehn Kunden vorstellen – auch das überlasse ich Ihrer Fantasie …

Unser Unternehmen hat über sechzig Produkte im Programm. Von natürlichen Vitalstoffen über Körper- und Hautpflege. Für jeden ist etwas dabei. Wäre Ihnen die Zahl, die herauskommt, wenn jede dieser 780 Personen nun zusätzlich zu der Basis-Vitaminversorgung auch zum Beispiel ihre Hautpflege-Produkte und die Zahnpasta beim eigenen Unternehmen kauft, zu hoch?

Ich verrate Ihnen was: Unsere Zahnpasta hat 3,1 Volumenpunkte (und ist nebenbei obergenial!). Volumenpunkte sind eine Kunstwährung und werden in „IPs“ (International Points) ausgedrückt, wobei ein „IP“ in etwa einem US-Dollar entspricht. Wenn jeder Aktive in meinem Team monatlich zu seinen Produkten, die er bisher nutzt, zusätzlich nur eine Zahnpasta beim eigenen Unternehmen bestellen würde, wäre das zurzeit ein Umsatz von ca. 125.000 Dollar in meinem ganzen Team. Fünf Prozent davon wären eine nette, monatliche Gehaltserhöhung. Gigantisch, nicht wahr? Das ist Empfehlungsmarketing!

Ich verrate Ihnen noch was: Bei mir spielt das keine Rolle mehr, aber wenn Sie mit Network-Marketing anfangen, egal bei welchem Unternehmen, gebe ich Ihnen einen guten Rat: Kaufen Sie die Produkte, die Sie sowieso brauchen und die Ihr Unternehmen hat, auf jeden Fall bei Ihrem Unternehmen. Auch wenn Sie vielleicht ein paar Euro mehr kosten. Ich habe bereits erwähnt, dass gerade in dieser Vertriebsform Qualität an oberster Stelle stehen muss. Und Qualität hat nun mal ihren Preis. Immer! Es spielt eine große Rolle, ob die Vitamine synthetisch hergestellt oder aus Obst und Gemüse gewonnen werden.

An dieser Stelle möchte ich nicht unerwähnt lassen, dass generell alle Produkte, die im Direktvertrieb vermarktet werden, besser sein müssen als Ladenprodukte: Da wir uns in dieser Branche im „warmen Markt“, also im Freundeskreis, bewegen, wäre es eine Katastrophe, wenn die Produkte nicht funktionieren würden. Aus diesem Grunde finden sich in unserer Branche ausschließlich Produkte von höchster Qualität. Ein Unternehmen, das keine absolute Spitzenqualität bietet, kann sich erfahrungsgemäß nicht lange am Markt halten. Paula Pritchard schreibt in „Es ist Dein Leben“:

„Bestellen Sie zu Beginn Ihrer Tätigkeit von jedem Produkt, das Ihr Unternehmen hat, zwei Exemplare. Eines zum Ausprobieren, eines zum Verkaufen.“

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